El pudor de hablar de dinero

El dinero no es lo más importante en la vida, ni mucho menos, pero tampoco podemos negar que no es importante. Tal vez, el dinero sea uno de los pocos temas que interese a todo el mundo, ya que es prácticamente necesario para poder vivir en la sociedad moderna. ¿Hace el dinero más feliz a una persona ¿O el hecho de que una persona sea feliz le va a permitir ganar más dinero? Ya hablé de ello hace unos meses en un artículo de Genciencia. El caso es que desde siempre he podido observar que en la sociedad actual es mezquino e incluso puede resultar ordinario hablar de dinero. Para verlo más claro, voy a poner un ejemplo. Hace unas semanas estaba con mi amigo Luis y fuimos a cenar a un famoso restaurante de Londres. El caso es que cuando el camarero nos trae la cuenta aparece 15 libras (unos 18 euros) en bebida. Muchos pensarán que nos bebimos hasta el río Támesis, sin embargo fueron 2 míseras cokes. Lo más gracioso de todo es que nos lo esperábamos.

¿Por qué cuando estamos en un restaurante no solemos preguntar los precios de los camareros? ¿Por qué sentimos pudor por preguntar cuanto nos va a cobrar por un sobre de mayonesa? ¿O cuanto costará un café? Es simplemente una negociación, intentar satisfacer un acuerdo económico. Sin embargo sentimos vergüenza y en muchos casos hasta nos sentimos obligados a pagar la cantidad que sea.

Esta técnica es usada por comerciales para vender extras. ¿Sabéis cuanto gana Mc Donalds por preguntar si queremos el menú gigante por 50 céntimos más?

Vendedor: ¿Se lo pongo gigante por 50 céntimos más?
Consumidor: No, gracias
Vendedor: Es bastante más grande eh, merece la pena
Consumidor: Bueno venga, ponlo grande…

A veces el comprador se siente tan cabrón por decir que no, que termina aceptando. Esto también ocurre en el mercado del material informático. Siempre que he tenido que comprar un equipo me han intentado vender Windows, con no sé cual paquete de software, más antivirus, más x años extras de garantía, … La última vez que me encontré en esta situación le dije al vendedor que o me daba lo que yo quería comprar o me iba directamente. Debo de confesar que a veces me siento hasta incómodo con esta estrategia de marketing, ya que considero que es un poco agresiva.

Hay un bar aquí en Triana llamado Cibeles donde suelo solía ir a ver el Barça en la Champions, que posee en la carta un producto que me resulta curioso. Se trata la hamburguesa pobre, que contiene hamburguesa, queso y verduras (una simple de toda la vida). Una vez estaba viendo el fútbol allí y me apetecía comer algo ligero, pues no tenía mucha hambre. Cuando ví que tenía que pedir una hamburguesa pobre, decidí pedir algo con una caché algo más superior (1 o 2 euros más) solo por el hecho de tener que pedirla. Sinceramente no sé si es una estrategia intencionada, pero creo que se podría trasladar a otros mercados.